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    姚廣山:工程機械液壓后市場走向及機遇

    10月24日,2016中國工程機械營銷&后市場大會在北京拉開大幕。在工程機械行業仍低谷徘徊的背景下,數百名來自中國工程機械產業鏈上的代理商、維修服務商、制造商、專家共同對工程機械營銷及后市場的商業模式再造做出深刻而理性的思考。

    10月26號上午,在會議同期舉辦的后市場發展論壇上,賽克思液壓科技股份有限公司總經理姚廣山就《工程機械液壓后市場走向及機遇》發表了主題演講。


    賽克思液壓科技股份有限公司總經理姚廣山

    賽克思液壓科技股份有限公司總經理姚廣山


    以下為姚廣山發言實錄:

    中國工程機械行業經過長達六年的陣痛調整,正逐步迎來曙光。賽克思液壓科技股份有限公司在2016上半年業績大幅下降,但有句話說得很好窮則思變。我們想了很多方法,包括這次會議上大家多次提到的服務外包、大數據等等方法,都是想改變整個行業的現狀。我相信經過我們不斷的努力,這個行業肯定會迎來春天,我們這些踐行者肯定會站立在這個行業的前沿,也將是受益者。

    今天有三個議題跟大家做一下分享。

    基建正在回暖

    基建正在回暖

    基建在逐步回暖

    今天中國房地產市場受到政府的抑制,但是房地產業收入占GDP的70%,中國經濟轉型還沒有完全落地的情況下,GDP能夠保持6.7%的增長是一個難題。大家應該關注到,房地產調整的同時和基建行業關聯度很高。

    李克強總理在達沃斯論壇上提到的“中國城鎮化的后半程”,這點很關鍵。目前,中國的城鎮化率在55%到75%之間,距發達國家的城鎮化水平還有20%的距離,但確實已經進入了后半程。伴隨著工業化進程,中國城鎮化的發展還有一個巨大的內需空間。而基建與整個城鎮后半程息息相關,我們看到這段時間政府在基建行業的投資是巨大的,未來很多年都將會在各個行業發力。在中國,我們會看到新能源、地鐵、水利、稅務、環保、管網、農業及林業等細分行業機會更多。

    如果你仔細研究一個行業,這個行業發展起來才能有用武之地。我們政府也在進行改革,改變思路,改變投資的方式;ㄍ度胧情L期的,但是不會是爆發性的,行業相關數據反映出我們的基建正慢慢變好。

    銷量逐步回升:財聯社20日訊,據調查統計,9月全國26家主要挖掘機生產企業挖掘機銷量同比暴增71%,環比增長25.5%,工程機械行業已經連續6年單邊式下滑。挖掘機銷量大增與房市火爆和基建項目投資持續發力的支撐不無關聯。(每日經濟新聞

    開工有所好轉:小松挖機在9月份開工小時數為128h,同比增長12%,環比基本持平,前9個月開機數累計1065h,同比增長7%。

    液壓后市場將來模式

    液壓后市場將來模式

    行業變革與商業模式

    商業模式的變革很大程度就是一個價值鏈的重整。我們服務行業也是一樣,究竟誰來做服務?難道每一個代理商都要吃掉整個產業鏈嗎?

    我是做后市場維修,這個市場肯定也是像剛才嘉賓講的一樣,要做“服務外包”。服務外包將來的模式肯定會改變,這個改變會來得很快。我想將來一定是永和豆漿一樣。永和豆漿就是把街邊實現“標準化”,之后再進入連鎖店,連鎖店規;a用的材質、時間、大小都是一樣的。我認為,未來維修行業也是一樣的,配件將來會回到維修再造中心。

    為什么一定要做“維修再制造”?維修有維修存在的價值,再制造也有再制造存在的價值。維修再制造中心一定會把產品批量進行制造之后,再給我們的連鎖店,連鎖店一定以服務外包的形式服務于我們的大客戶,這種方式一定是換,而不是修。因為沒有那么多的人,也沒有那么多的技術,更沒有那么多的時間。

    “以舊換再”模式肯定成為主流,第一會提高效率,第二是降低人工成本,第三是降低了全過程的服務成本。

    液壓后市場的“永和豆漿”

    液壓后市場的“永和豆漿”

    液壓再制造的行動

    第一件事情是做標準。你想做這個行業一定要做標準,沒有標準就沒有信服力。一定要按照我們的新標準去做,跟客戶講這個東西后好或者再制造好了標準是什么。

    第二件事情是做批量。做批量很重要,賽克思液壓科技股份有限公司的再制造泵批量基本上每個月穩定在300臺,而且嚴格保證之后,翻修率小于1%。再制造還是一個朝陽行業,希望大家集聚信心做下來。

    第三件事,再制造一定要有手段,沒有手段做再制造就是騙人。一把焊槍打天下肯定不行,激光溶和、雙金屬燒結、磁粉探傷等技術手段必須都具備。你的技術越高,可利用率就越高。

    第四,這個市場不是專家說了算,也不是政策說了算,市場說了算。再制造是大趨勢,客戶只關注性價比。大家不要很關注有沒有政策,有沒有補貼,那都是次要,F在不要去談再制造有沒有優惠,市場有優勢就可以去做了?蛻魰鸩嚼斫饨邮茉僦圃,我們就是核心,新和舊比較,還是舊的會趨于穩  定。一次合格率,舊的還是比新的穩定。

    徐教授曾說過的一番話,我認為比較好。他說經濟越差反而越樂觀,只有在經濟不好時,企業才有壓力轉型升級,才下決心告別傳統經營模式、探討、摸索新科技和新產品的開發。我們一起思考、行動,做個樂觀的創新者。這句話最關心是行動,光說不練一點意義都沒有,每天都講大理論不能改變這個行業。

    高科技的常見模式是閃耀登場、快速擴張、突然跌落,直至消失得無影無蹤,在創新成功的概率及持久性方面,還不如傳統行業。我認為每一個行業都是傳統制造,大家不要看很多高大上的項目,來得快去得快。

    希望大家都成為一個行業變革的行動者。


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